邵商向浙商学什么

　　作为“湘商的生力军和先锋队”，邵商是个被人津津乐道的团体。有人说，邵阳人走到哪里，哪里的商贸就会活跃起来，所谓“有市必有邵阳人”。

　　改革开放以来，邵商的成就有目共睹，邵商的能量不可轻视。但平心而论，与现代中国商帮的老大浙商比起来，无论规模、层次，还是影响力，邵商都存在一定的差距。见贤思齐，邵商该向浙商学什么呢?

　　合作精神、学习心态、品牌建设、资本运作，是浙商打天下的四大法宝，也是最值得200万邵商学习的地方。www.99yc.cn

　　像狼群一样合作

　　浙商身上有一种狼性，敢闯，敢冒风险，一旦发现猎物，则群起而攻之。这种抱团打天下的合作精神，正是浙商傲视天下的最大的资本。

　　浙商乐于帮人，帮朋友、帮乡亲、帮同行，你帮我、我帮你，一个生意大家一起来做，一个人看好的项目，邀几个人共同参股，集几个人共同的力量和智慧办一件事。抱团的优势是显而易见的：信息量大，人人提供信息，总能找到好项目;速度快，今天决定明天就能调动资金;营销联网，很多人是股东同时又是客户;风险防范，既做到了不把所有的鸡蛋放一个篮子里，又能做到互相监督，利益共享，风险共担。

　　2005年，浙商中的温商投资10亿元在杭州四季青建一个市场，其实一家公司也有实力建，但他们引进了800多个股东，很多摊位都是股东买走的——这样市场就迅速热起来了。在美国、巴西、法国、意大利等海外国家，浙商“狼群”随处可见。比如，莫斯科著名的“海宁楼”、南非中华门商业中心、阿联酋的中国日用商品城市场，都是浙商建立起来的。

　　浙商狼群精神的另一种体现在，浙商不搞单个企业竞争，而是用产业群体竞争，把自己的资金、资源和精力都集中在产业优势上。通过相互协作，形成一条完整的产业链。在“中国灯饰之都”中山古镇，浙商的产业集群便是一个典型样本。以古镇为圆心向周边地区辐射，聚集了1300多家来自浙江的灯饰企业。其中有1200家是从温州东方灯具市场南移过来。

　　可以说，浙江商人之间形成了一张看不见的网，此网以经济利益为纽带，形成了内部的凝聚力、向心力以及认同感、归属感，因而具有先天的牢固性。www.99yc.cn

　　学习锻造竞争力

　　浙商中很大一部分人出身草根，本身学历层次并不高，但他们从未放弃从书本上、社会中获取经营智慧和思想的努力。这种追求必将使他们在财智时代游刃有余。

　　在浙商看来，企业的竞争某种意义上来说是企业学习能力的竞争。如果企业和企业家不热爱学习，是非常可怕的。所以他们提倡学习型的团队、学习型的社区。只有不断地学习，不断对原有思想进行革新，才能走向成功。多数浙商认为，“当前是一个经济疲软的年代，面对复杂多变的经济态势，与其苦于挣扎，不如潜心读书，待自己学成而归，去迎接新的机遇和挑战。”

　　作为浙商中的代表人物，万向集团的鲁冠球一般不陪客吃饭，不在外过夜，挤出时间都用来学习。因此，只读过初中的鲁冠球，已有多篇论文在《人民日报》、《求是》、《光明日报》、《经济日报》等发表，成为一个出口成章并著书立论、能写会说的“农民理论家”。

　　正是这种在实践中不断学习，使浙商的根基越来越长，扎得越来越深入。

　　相信品牌的力量

　　浙商的品牌意识是从实践中培养出来的。

　　长期以来，浙商缺乏自己的品牌，大多数企业都在为别人(不少是外商)做“嫁衣裳”，赚取微薄的加工费用，这些产品被别人贴上自己的商标卖出后，利润往往是加工费的十几倍甚至更高。正是这种巨大的反差，让浙商深刻认识到了品牌的价值。

　　于是，敢为人先的浙商走出单纯的产品加工，开始走上品牌制胜之路。不少浙商已经掌握了品牌创建经验，理解了品牌运作的潜在规则，懂得全方面贯彻始终如一的主张，注重在知性和感情两方面与消费者建立良好的关系。

　　正是因为不断的努力和摸索，近年来浙商中诞生了一批知名品牌，不仅提升了产品和服务的市场竞争力，品牌经济和品牌形象作用也日益显现，对浙江社会经济发展和社会进步也起到了重要的推动和促进作用。

　　浙江有三个“商标第一”：全省注册商标数全国第一,国际商标注册量全国第一，驰名商标总数全国第一。

　　光是温州这个总人口不过700万的地级城市，就涌现了如正泰、德力西、飞雕、报喜鸟、美特斯•邦威、红蜻蜓、奥康、康奈等上百个全国知名品牌，品牌效应有目共睹，而且这些品牌的塑造模式也呈现百花齐放之势,让业界津津乐道。www.99yc.cn

　　资本运作是必然的出路

　　从产品竞争，到品牌竞争，再到资本竞争，这是市场竞争的三个层次。走南闯北的浙商，除了善于办实业，也早早开始了资本运作。

　　浙商资本“富可敌国“是大家公认的。浙江总共73家上市公司中，有将近30家为民营控股上市公司。其二，由浙江流出的"富余资本"，仅在上海地区便有700亿元之巨。如此巨量的资金如何产生最大的价值?资本运作成为必然的出路。

　　浙商的资本运营平台是以现代投资银行技术为工具，由专业人士组织管理的资本增值经营平台。这样既能很好合理利用资本，又能促进浙商企业家的转型。

　　不少浙商财团陆续诞生。就资本运作而言，阵容强大的财团可以突破单个企业资本薄弱的局限，有助于浙商民营经济进入一些资本密集型行业，做大做强。

本文编辑：铁打的宝庆